Τι είναι η θεωρία της αυτο-αντίληψης;

Ορισμός

Η θεωρία της αυτο-αντίληψης δηλώνει ότι οι άνθρωποι αναπτύσσουν συμπεριφορές παρατηρώντας τη συμπεριφορά τους και αποφασίζοντας ποια συμπεριφορά μπορεί να προκάλεσαν την αντίδραση. Αυτή η θεωρία βασίζεται σε μια κατάσταση όπου δεν υπήρχε προηγούμενη στάση σε ένα θέμα λόγω έλλειψης εμπειρίας σε αυτόν τον τομέα. Η θεωρία υποδεικνύει ότι οι άνθρωποι εξετάζουν τις ενέργειές τους ακριβώς όπως ένας ξένος θα παρατηρήσει έναν χαρακτήρα και θα κάνει συμπεράσματα για το γιατί είχαν κίνητρα να κάνουν αυτό που έκαναν. Ένας ψυχολόγος με το όνομα Daryl Bem ανέπτυξε αυτή τη θεωρία.

Η αυτο-αντίληψη μπορεί να περιγραφεί ως το αντίθετο της κοινής λογικής / διαίσθησης, της κανονικής προσδοκίας ή απλώς απέναντι. Αναμένεται ότι οι στάσεις και η προσωπικότητα ενός ατόμου παίζουν ρόλο στις πράξεις τους, αλλά αυτή η θεωρία διαφέρει. Η θεωρία υποστηρίζει ότι γινόμαστε αυτό που κάνουμε και οι πράξεις μας προέρχονται από τις αυτο-παρατηρήσεις μας και όχι από την ελεύθερη βούλησή μας και την κατάσταση των διαθέσεων τη φορά.

Πειράματα υποστήριξης της θεωρίας

Το πρώτο πείραμα του Daryl Bem περιλάμβανε τα άτομα που δοκιμάστηκαν ακούγοντας έναν ήχο ενός ανθρώπου που περιγράφει μια εργασία με ενθουσιασμό. Μια ομάδα ενημερώθηκε ότι ο ηθοποιός πληρώθηκε 1 δολ., Ενώ στην άλλη ομάδα ειπώθηκε ότι ο άνδρας πληρώθηκε 20 δολάρια. Όταν οι αντιλήψεις της ομάδας συγκρίθηκαν, η ομάδα $ 1 αισθάνθηκε ότι ο ηθοποιός τους απολάμβανε το καθήκον περισσότερο από το πώς αισθάνθηκε η ομάδα των $ 20 για τον ηθοποιό τους. Τα αποτελέσματα αυτά αντιστοιχούσαν στα συναισθήματα των μεμονωμένων παραγόντων, δείχνοντας ότι οι ηθοποιοί είχαν επίσης παρατηρήσει τις συμπεριφορές τους όπως και οι ξένοι.

Κατά το έτος 2006, η Tiffany Ito και οι συνεργάτες της εξέτασαν τη φυλετική προκατάληψη ως επηρεασμένη από τις εκφράσεις προσώπου των εξεταζομένων. Οι συμμετέχοντες έγιναν για να χαμογελούν κρατώντας ένα μολύβι στο στόμα τους. Στη συνέχεια παρουσιάστηκαν εικόνες άγνωστων ασπρόμαυρων ανδρών. Τα αποτελέσματα έδειξαν ότι οι συμμετέχοντες που έκαναν να χαμογελούν στους μαύρους άνδρες έδειξαν λιγότερη προκατάληψη σε σύγκριση με εκείνους που χαμογέλασαν μόνο στις εικόνες των λευκών ανδρών.

Εφαρμογές

Η θεωρία της αυτο-αντίληψης θεωρείται ότι δουλεύει σε σενάρια θεραπείας και πειθούς.

Εφαρμογή στη θεραπεία

Η παραδοσιακή θεωρία βασιζόταν στις ενέργειες και στάσεις των ανθρώπων που προέρχονταν από εσωτερικά ψυχολογικά προβλήματα. Η θεωρία υποδηλώνει ότι από τη στιγμή που οι άνθρωποι αντιδρούν με τα συναισθήματα και τις ενέργειες από τις εξωτερικές συμπεριφορές τους, με τη σειρά τους αυτές οι συμπεριφορές μπορούν να προσαρμοστούν κατάλληλα για να επηρεάσουν τα συναισθήματα και τις στάσεις ενός ατόμου. Για παράδειγμα, οι έφηβοι που εκτέθηκαν σε κοινοτική υπηρεσία είχαν καλύτερες αντιλήψεις για τον εαυτό τους και ήταν λιγότερο πιθανό να συμμετάσχουν σε επικίνδυνη συμπεριφορά.

Εφαρμογή στο μάρκετινγκ και την πειθώ

Το πόδι στην τεχνική της πόρτας που χρησιμοποιείται από τους εμπόρους είναι μια εφαρμογή της θεωρίας. Με την πείρα των πελατών να συμφωνήσουν με ένα μικρό αίτημα, γίνεται ευκολότερο να τους πείσει να συμμετάσχουν σε ένα μεγαλύτερο αίτημα που σχετίζεται με το αρχικό αίτημα. Ένας πελάτης που έχει συμπληρώσει ένα ερωτηματολόγιο είναι πιθανότερο να αγοράσει το εν λόγω προϊόν.

Προκλήσεις και επικρίσεις

Η θεωρία της αυτο-αντίληψης αναπτύχθηκε ως υποκατάστατο της θεωρίας της γνωσιακής ασυμμετρίας. Τα πειράματα που χρησιμοποιήθηκαν για τη δοκιμή της θεωρίας έχουν αμφισβητηθεί επειδή οι συμμετέχοντες δεν είχαν πει την προ-πειραματική στάση του παρατηρούμενου θέματος. Ωστόσο, έχει νόημα ότι οι προηγούμενες συμπεριφορές δεν έχουν μεγάλη σημασία αφού παρατηρήσουμε τη συμπεριφορά τους σε πιο πρόσφατο περιβάλλον. Το αποτέλεσμα των συγκρίσεων μεταξύ των πραγματικών πειραμάτων και των διαπροσωπικών προσομοιώσεων δείχνει ότι πρέπει να πραγματοποιηθούν ταυτόχρονα.

Ο Bem συμφωνεί ότι τα πειράματα δεν είναι καθοριστικές παραστάσεις της θεωρίας. Συνεπάγεται ότι είναι εύκολο να χειριστεί το αποτέλεσμα του πειράματος ανάλογα με τις πληροφορίες που παρέχονται στον παρατηρητή / υποκείμενο. Θεωρεί επίσης ότι είναι δυνατόν να αντληθούν πολλαπλές ερμηνείες από μία και μόνη περίπτωση. Αυτό υποδηλώνει ότι τα πραγματικά πειράματα είναι πιο πειστικά από τις προσομοιώσεις.